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夾縫中的蝶變—2009年鞋類B2C走勢(shì)觀察——IT365報(bào)道


【編者按】隨著2008年中國(guó)B2C元年的爆發(fā),一貫以C2C打天下的鞋類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),出現(xiàn)B2C井噴,無論是像淘鞋網(wǎng)這樣的晉江工廠老板,還是樂淘族這樣的互聯(lián)網(wǎng)新貴,或名鞋庫(kù)這樣的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷實(shí)干派,紛紛投身鞋類B2C,一時(shí)間局外看似異常熱鬧,局內(nèi)卻已波濤洶涌。

  淘寶舞臺(tái)見倪端

  淘寶占據(jù)中國(guó)B2C+C2C的80%以上份額,無疑最現(xiàn)中國(guó)B2C的風(fēng)云變幻。

  淘寶的舞臺(tái)有多大?2008年成交額999.6億元,其中鞋類超過20億,尤以NIKE鞋為龍頭,成交額超過3億元,即每天約100萬元。據(jù)可靠數(shù)據(jù)表明,NIKE、ADIDAS、CONVERSE、LINING、PUMA、KAPPA等主流品牌的鞋品,總成交量已突破10億元。

  遺憾的是,這10億元大蛋糕中,淘寶商城內(nèi)正規(guī)經(jīng)營(yíng)的鞋類B2C商家,僅不足10%;其余幾可納入“邊緣產(chǎn)業(yè)”。

  今年春節(jié)過后,淘寶商城開閘放水,大量商家如潮水般涌入商城,大魚蝦米紛紛搶灘。而諸如好樂買、名冠等等,2008年在淘寶商城剛站穩(wěn)腳跟、嘗到甜頭的鞋店,則很快驚訝于營(yíng)業(yè)額急劇下滑。

  整個(gè)春季,淘寶商城鞋店中最引人注目的有2家;按照個(gè)別消費(fèi)者的說法,都是白菜價(jià)賣名牌鞋。一家是明顯賣假貨的漫X者,在一片抗議聲中已經(jīng)被掃地出門,不再贅述;另一家是SKOMART名鞋庫(kù),以“至底正品”四字,一個(gè)月內(nèi)橫掃淘寶商城,打破了商城綜合名牌鞋店的銷售紀(jì)錄,一石激起千層浪,立馬招來一片質(zhì)疑與謾罵,不僅充斥淘寶,更蔓延到百度、天涯等各大網(wǎng)站。

  其實(shí),業(yè)內(nèi)人士都輕易看穿名鞋庫(kù):一家借助了國(guó)內(nèi)最專業(yè)的電子商務(wù)軟件服務(wù)商ShopEx技術(shù)支持的名牌鞋庫(kù)存折扣網(wǎng)站——沒人會(huì)冒巨大政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)去制造那些過季款的假鞋。名鞋庫(kù)重裝卻低調(diào)的上陣,預(yù)示著正品名牌鞋B2C市場(chǎng),開始進(jìn)入規(guī)?;①Y本化競(jìng)爭(zhēng)階段。

  上下夾攻的困局

  不過,名鞋庫(kù)的沖擊波,卻直接映射出鞋類B2C的窘狀。

  自2008年殺入貌似高利潤(rùn)的名牌鞋B2C市場(chǎng)的實(shí)力企業(yè),大致分以下三類:

  一是互聯(lián)網(wǎng)“玩家”,如樂淘族、好樂買等互聯(lián)網(wǎng)玩家,揮舞資本大棒,營(yíng)銷動(dòng)作大刀闊斧,代銷制得心應(yīng)手,高舉高打,一派“高大全”光輝形象。

  二是品牌代理商關(guān)系戶,如名冠、淘鞋等,倚靠當(dāng)?shù)卮砩?,左手賣出,右手再?gòu)母舯趯Yu店買入,無資金壓力,無庫(kù)存累贅,似乎一身輕松,卻也只能止步于此。

  三是自有品牌經(jīng)營(yíng)者,如李寧、匹克、超越等,耕耘自己一畝三分地別有樂趣。

  在國(guó)內(nèi)數(shù)得出名號(hào)的鞋類B2C當(dāng)中,前兩者占絕大多數(shù),無需大投入無需大倉(cāng)庫(kù),零庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),標(biāo)準(zhǔn)的輕公司;但事實(shí)上,行走在路上,才有苦自知。

  一方面,代銷制的直接后果就是沒有定價(jià)權(quán),缺乏主動(dòng)權(quán),受品牌公司對(duì)代理商高折扣供貨的影響,利潤(rùn)空間有限,規(guī)?;僮鞯内A利成問題。當(dāng)季新貨上線必須打折扣,9折無人問津,8折沒有競(jìng)爭(zhēng)力,7折才有點(diǎn)反應(yīng)——就普通專賣店本身采購(gòu)折扣而言,如此銷售后利潤(rùn)已所剩無幾,代銷真正成為搬運(yùn)工。

  另一方面,假冒名牌鞋遍地開花,無處不在,防不勝防,每時(shí)每刻都在與B2C商家爭(zhēng)奪客群,不斷向上蠶食運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)。真實(shí)存在的販賣匡威假硫化鞋的泉州某網(wǎng)商,全國(guó)連鎖代理數(shù)百家,形成龐大銷售網(wǎng)絡(luò),一天出貨高達(dá)2000雙!幾乎是B2C正品鞋的總和!這也是為什么多年來,多品牌鞋類B2C一直小富則安,未能出現(xiàn)群雄爭(zhēng)霸局面的主要原因之一。

  此外,商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者的不成熟,導(dǎo)致冷槍暗箭反極易傷害正規(guī)軍,加上淘寶、拍拍或支付寶、財(cái)付通等等平臺(tái)在業(yè)績(jī)壓力及各方鉆營(yíng)之下,正不可避免地逐步喪失其信用評(píng)估的專業(yè)性、權(quán)威性;一旦信用體系被摧毀,B2C企業(yè)的強(qiáng)行崛起,難免要墮入美麗的信用陷阱。因此,市場(chǎng)也迫切地希望有一個(gè)第三方的更權(quán)威信用評(píng)估平臺(tái),真正支撐起一個(gè)全新的國(guó)內(nèi)B2C信用體系。

     規(guī)模與價(jià)格誘發(fā)的蝶變

  當(dāng)然,幾乎每家鞋類B2C企業(yè)都放出“中國(guó)最大規(guī)模鞋類B2C網(wǎng)站”的衛(wèi)星,群體掩耳盜鈴的背后,無不聚焦在“量”與“利”的痛苦矛盾上。

  想要做大,要達(dá)到中國(guó)最大規(guī)模,無疑各項(xiàng)指標(biāo)要沖上一個(gè)海量。比如VANCL,一天賣一兩萬單,一年才有幾個(gè)億的成交,但鞋子每天要上一萬雙,談何容易!且不說鞋子的銷售專業(yè)度不同于其它標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,需要眾多的客服人員提供專業(yè)咨詢服務(wù),更需要龐大的庫(kù)存量、資金量、客流量來支撐,整個(gè)內(nèi)部體系的架構(gòu)決非一日之功,需要付出高昂的資金、時(shí)間等成本代價(jià)。

  當(dāng)然,還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是價(jià)格。

  B2C成也價(jià)格,敗也價(jià)格。在扁平的網(wǎng)購(gòu)世界,低價(jià)不是萬能的,但沒有好價(jià)格卻是萬萬不能的,鞋類B2C毫不例外。

  是犧牲利潤(rùn),換取規(guī)模;還是放慢規(guī)模,贏得利潤(rùn)?

  名鞋庫(kù)“冒險(xiǎn)”采用了前者戰(zhàn)術(shù),一方面只采購(gòu)中低價(jià)位的NIKE、ADIDAS鞋子,另一方面將利潤(rùn)壓到最底,才有一戰(zhàn)脫圍。原有既得利益者,如好樂買求大,酷噻追潮流……仍在利潤(rùn)與規(guī)模間徘徊,在看到效果后也忍不住下調(diào)價(jià)格帶;名鞋庫(kù)產(chǎn)生的鯰魚效應(yīng),既惹得鞋類B2C市場(chǎng)價(jià)格整體下拉一層,又促使大家在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、圖片處理、版面設(shè)計(jì)等多方面,引發(fā)模仿風(fēng)潮,整體表現(xiàn)水準(zhǔn)卻是向上拉了一層。

  在如今風(fēng)起云涌的B2C市場(chǎng),異軍突起很可能也只是流星劃過,看好樂買的包羅萬象,或名鞋庫(kù)的神速成長(zhǎng),都遠(yuǎn)不能預(yù)示未來的勝利。值得慶幸的是,沉悶的格局已然被打破,我們有理由相信,鞋類B2C的蝶變很快就會(huì)出現(xiàn),而且一旦蝶舞藍(lán)天,必將迅速甩開陷于利潤(rùn)規(guī)模推演的競(jìng)爭(zhēng)者們。只有那個(gè)時(shí)候,才算開啟了鞋類B2C的元年。

         轉(zhuǎn)載自IT365:http://dealer.yesky.com/software/219/8900719.shtml

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