名鞋庫促進(jìn)廈門外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)——貓撲新聞

       10月10日下午，廈門市長(zhǎng)劉賜貴率隊(duì)考察國(guó)內(nèi)知名的B2C企業(yè)SKOMART名鞋庫。名鞋庫作為淘寶、拍拍及當(dāng)當(dāng)正品鞋銷售TOP1，只用了不到半年就改變中國(guó)B2C鞋類的商業(yè)格局，其創(chuàng)新的商業(yè)模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，大力發(fā)展電子商務(wù)的做法得到了劉市長(zhǎng)和同行領(lǐng)導(dǎo)的一致贊許。

　　2008年10月，在金融風(fēng)暴席卷全球之際，福建知名的鞋業(yè)出口機(jī)構(gòu)艾德公司本著“擴(kuò)大內(nèi)需穩(wěn)定外貿(mào)”的思路，投資2000萬元在廈門現(xiàn)代物流園內(nèi)正式注冊(cè)斯高瑪(福建)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。利用這珍貴的一年時(shí)間，名鞋庫在淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)仁畟€(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上都開設(shè)了網(wǎng)店，上個(gè)月的日均銷售量已超過700雙鞋，月銷售額超過了500萬元。公司負(fù)責(zé)人表示，他們的目標(biāo)是在今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)月銷售額突破1千萬元。

　　名鞋庫借鑒了美國(guó)ROSS店的精神“DRESS FOR LESS”，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成和鞋子密切相關(guān)的、中國(guó)人又比較能理解的“至底正品”概念。至底指的是價(jià)格壓到最低，名鞋庫的鞋子以6折為上限，最低的部分?jǐn)啻a鞋品下探到3折以下；正品是強(qiáng)調(diào)名鞋庫只售正品鞋并且和假貨堅(jiān)決劃清界限。SKOMART，意譯為名牌鞋的倉庫，故取名為“名鞋庫”。名鞋庫的目標(biāo)定位是做全中國(guó)最專業(yè)的折扣名牌鞋零售商，重點(diǎn)服務(wù)月收入500-3000的大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，而讓這些囊中羞澀的年輕人選購(gòu)到最高性價(jià)比的正品名牌好鞋，正是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)最大的愿望。

　　名鞋庫確定了折扣名牌鞋的商業(yè)模式以后，就在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)上追求完善，在專業(yè)度上狠下功夫。一方面在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)skomart size綜合尺碼體系，成功運(yùn)用于名鞋庫首頁尺碼搜索，一舉解決鞋品網(wǎng)購(gòu)中最關(guān)鍵的尺碼核對(duì)問題，大大便利了消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)鞋品。另一方面，在國(guó)內(nèi)同類網(wǎng)站中首次設(shè)立雙流水線，即品檢流水線及包裝流水線，對(duì)采購(gòu)來的每雙鞋子進(jìn)行嚴(yán)格品檢，確保符合國(guó)家鞋類品質(zhì)要求，同時(shí)使日處理訂單能力提高到2000雙以上。

　　名鞋庫的創(chuàng)始人兼CEO Thomas先生認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒有秘訣，只有堅(jiān)持。名鞋庫在創(chuàng)建之初就確定五大堅(jiān)持，其中堅(jiān)持名牌正品、堅(jiān)持3—6折低價(jià)屬于優(yōu)勢(shì)所在，但堅(jiān)持不賣當(dāng)季貨品，即只賣庫存貨品，卻是關(guān)鍵一環(huán)。能抵擋新貨誘惑及顧客對(duì)舊款抱怨，并不容易，但也只有堅(jiān)持清庫存，才能如此低價(jià)，顧客才有可能能買到最高性價(jià)比的好鞋子，口碑也在大量顧客獲得實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠之后迅速傳播、累積。

　　在即將結(jié)束對(duì)名鞋庫的參觀時(shí)，市長(zhǎng)劉賜貴指出，廈門這些內(nèi)貿(mào)企業(yè)也好、銷售企業(yè)也好、外貿(mào)企業(yè)也好，都可以在B2C這個(gè)領(lǐng)域不斷地去拓展，前景非常廣闊。發(fā)展新型業(yè)態(tài)和商業(yè)模式是未來廈門實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，希望名鞋庫抓住機(jī)遇，創(chuàng)新理念，利用現(xiàn)代科技手段占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

        本文來源：貓撲新聞?lì)l道http://news.mop.com/finance/2018908.shtml。