從商業(yè)模式到價(jià)格 2009年名鞋庫(kù)顛覆了購(gòu)鞋觀

　　【編者按】如果說(shuō)2008年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上售鞋企業(yè)奧迅、好樂(lè)買(mǎi)等開(kāi)始大膽摸索，網(wǎng)上購(gòu)鞋比起實(shí)體店購(gòu)鞋更多選擇、更好價(jià)格且更便捷，但尚無(wú)本質(zhì)區(qū)別。那么2009年名鞋庫(kù)的出現(xiàn)，從商業(yè)模式到價(jià)格，到營(yíng)銷(xiāo)模式，一次次顛覆2009年網(wǎng)購(gòu)正品鞋的觀念，從而引發(fā)新一輪網(wǎng)購(gòu)鞋熱潮，2010年鞋類(lèi)B2C格局初定。

　　【模式創(chuàng)新，價(jià)格見(jiàn)底】

　　從一年前名鞋庫(kù)上線開(kāi)始，其定位就非常清晰：正品名牌鞋，庫(kù)存超低價(jià)。價(jià)格體系更是鎖定全場(chǎng)3~6折，只能下探2折，絕不超越6折！這是一個(gè)大膽而堅(jiān)決的策略。而在此之前，國(guó)內(nèi)知名的鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站，通常在7~8折之間，新舊貨品混搭，規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，利潤(rùn)尚且客觀。在大多數(shù)同行紛紛給自己打上“中國(guó)最大的網(wǎng)上鞋城”的標(biāo)記時(shí)，名鞋庫(kù)網(wǎng)站則標(biāo)注為“中國(guó)最高性?xún)r(jià)比正品名牌鞋的倡導(dǎo)者與先行者”，并提出“至底正品”口號(hào)，與其超高性?xún)r(jià)比的形象及實(shí)際表現(xiàn)更為貼切，很快就抓住消費(fèi)者眼球，短短三個(gè)月就打開(kāi)局面。

　　當(dāng)然，大多數(shù)消費(fèi)者，甚至部分業(yè)內(nèi)人士一開(kāi)始無(wú)法完全看懂名鞋庫(kù)，甚至認(rèn)為價(jià)格低就是假貨，或者微小的線頭、溢膠就認(rèn)為非正品，盡管名鞋庫(kù)一直用真誠(chéng)和耐心作出解釋?zhuān)S多消費(fèi)者仍難下決心。

　　不過(guò)， 2009年即將過(guò)去，放在一年時(shí)間來(lái)看，名鞋庫(kù)的價(jià)格體系已然成為國(guó)內(nèi)正品鞋B2C的標(biāo)桿，整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格普遍下調(diào)，甚至每家同行總會(huì)拿出幾款要下降到名鞋庫(kù)的價(jià)格區(qū)間，以吸引顧客。這既是競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈之舉，也是市場(chǎng)需求所在。但對(duì)于名鞋庫(kù)來(lái)說(shuō)，最大的感受就是，不再有人故意借價(jià)格低而質(zhì)疑名鞋庫(kù)賣(mài)非正品貨了。

　　【營(yíng)銷(xiāo)出奇 相互推進(jìn)】

　　2009年鞋類(lèi)B2C業(yè)界的營(yíng)銷(xiāo)手法出現(xiàn)了從未有過(guò)的火爆，從名鞋庫(kù)的周年慶1+1，到樂(lè)淘族的郵箱積分兌換等等，第一次將鞋類(lèi)B2C推到風(fēng)頭浪尖。

　　事件一：集體登場(chǎng)門(mén)戶網(wǎng)站

　　似乎是集體約好，下半年名鞋庫(kù)、好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘族幾乎同時(shí)在門(mén)戶網(wǎng)站大規(guī)模曝光。7月份開(kāi)始，名鞋庫(kù)先與51.com、人人網(wǎng)聯(lián)合推廣，后投放搜狐、網(wǎng)易、央視網(wǎng)等等，對(duì)媒體進(jìn)行精挑細(xì)選；好樂(lè)買(mǎi)8月在搜狐、網(wǎng)易、迅雷等媒體突然大規(guī)模發(fā)力，引發(fā)一片驚嘆；樂(lè)淘族則在老根據(jù)地百度、導(dǎo)航網(wǎng)扎根，后在網(wǎng)易郵箱、招行信用卡等環(huán)節(jié)大派利是，讓人看到其資源非同一般。

　　2009年，鞋類(lèi)B2C企業(yè)用大門(mén)戶推廣，來(lái)宣告中國(guó)鞋類(lèi)B2C時(shí)代的到來(lái)。

　　事件二：淘寶內(nèi)風(fēng)生水起

　　作為網(wǎng)上零售份額高達(dá)78%的淘寶，淘寶商城內(nèi)的正品鞋銷(xiāo)售成為兵家必爭(zhēng)之地。不過(guò)，由于策略的不同，好樂(lè)買(mǎi)及樂(lè)淘族選擇官方網(wǎng)站發(fā)力，而名鞋庫(kù)則以新晉身份，通過(guò)一次次大型活動(dòng)，不斷擴(kuò)大淘寶商城內(nèi)的優(yōu)勢(shì)。相信很多淘寶買(mǎi)家會(huì)記得“愛(ài)上18家”、百萬(wàn)中秋大博餅、滿就送百萬(wàn)李寧溫暖、瘋狂1+1等等一系列的營(yíng)銷(xiāo)事件，淘寶和名鞋庫(kù)都是積極推手，不斷讓非主項(xiàng)的鞋品成為淘寶的營(yíng)銷(xiāo)焦點(diǎn)。

　　事件三：名鞋庫(kù)1+1

　　名鞋庫(kù)的1+1活動(dòng)，就是購(gòu)買(mǎi)第2雙鞋再打5折！

　　考慮到名鞋庫(kù)所銷(xiāo)售耐克、阿迪、匡威等名牌鞋，且一貫堅(jiān)持的全場(chǎng)3~6折，第二雙僅需1.5~3折！也就是3折封頂！無(wú)疑殺傷力太大了！雖然這種營(yíng)銷(xiāo)方法其實(shí)是國(guó)外大商場(chǎng)圣誕促銷(xiāo)的慣用手法，但在國(guó)內(nèi)正品鞋市場(chǎng)卻是史無(wú)前例，甚至有些夸張。關(guān)鍵還在于只有象名鞋庫(kù)這樣不售當(dāng)季貨品的大店家，才有能力也才有意義做1+1！據(jù)悉，名鞋庫(kù)在未額外推廣的情況下，僅12月周年慶當(dāng)天就憑借此招獲得數(shù)倍的訂單，一舉打破名鞋庫(kù)銷(xiāo)售紀(jì)錄，為2009年鞋類(lèi)B2C營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)上最濃重的一筆。

　　【顧客受益 行業(yè)收益】

　　記者問(wèn)及名鞋庫(kù)CEO Thomas如何看待這一年來(lái)業(yè)內(nèi)整體價(jià)格下調(diào)。他認(rèn)為，價(jià)格下調(diào)是希望通過(guò)壓縮購(gòu)買(mǎi)成本還原一些名牌鞋的真實(shí)價(jià)值。市場(chǎng)其實(shí)很大，大家價(jià)格下調(diào)后最受益的一定是消費(fèi)者。這樣可以讓更多年輕人買(mǎi)得起正品名牌鞋，將會(huì)吸引更多的年輕消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)鞋品。其實(shí)，與美國(guó)和歐洲的同行比起來(lái)，包括名鞋庫(kù)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)正品鞋B2C企業(yè)都還很小、很弱，只有大家共同推動(dòng)，才能更好地培育消費(fèi)者，一起快速擴(kuò)大正品鞋B2C市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，無(wú)論是已經(jīng)拿到數(shù)百萬(wàn)美金風(fēng)險(xiǎn)投資的好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘族，還是依賴(lài)自身實(shí)力開(kāi)始發(fā)力的名鞋庫(kù)，都開(kāi)始大規(guī)模推廣，這不僅吸引越來(lái)越多的網(wǎng)民關(guān)注并網(wǎng)上購(gòu)鞋，而且也吸引了更多企業(yè)家、投資者進(jìn)入鞋品B2C行業(yè)，李寧、kappa、361度等品牌公司已積極加入鞋類(lèi)B2C行業(yè)，并陸續(xù)取得好成績(jī)，無(wú)疑對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)鞋類(lèi)B2C市場(chǎng)是一個(gè)很好的推動(dòng)，相信2010年的國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)B2C市場(chǎng)必將迎來(lái)一個(gè)繁榮時(shí)代。

　　來(lái)源：新浪資訊