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媒體眼中的名鞋庫(kù)

從商業(yè)模式到價(jià)格 2009年名鞋庫(kù)顛覆了購(gòu)鞋觀


  【編者按】如果說(shuō)2008年,國(guó)內(nèi)網(wǎng)上售鞋企業(yè)奧迅、好樂(lè)買(mǎi)等開(kāi)始大膽摸索,網(wǎng)上購(gòu)鞋比起實(shí)體店購(gòu)鞋更多選擇、更好價(jià)格且更便捷,但尚無(wú)本質(zhì)區(qū)別。那么2009年名鞋庫(kù)的出現(xiàn),從商業(yè)模式到價(jià)格,到營(yíng)銷(xiāo)模式,一次次顛覆2009年網(wǎng)購(gòu)正品鞋的觀念,從而引發(fā)新一輪網(wǎng)購(gòu)鞋熱潮,2010年鞋類(lèi)B2C格局初定。

  【模式創(chuàng)新,價(jià)格見(jiàn)底】

  從一年前名鞋庫(kù)上線開(kāi)始,其定位就非常清晰:正品名牌鞋,庫(kù)存超低價(jià)。價(jià)格體系更是鎖定全場(chǎng)3~6折,只能下探2折,絕不超越6折!這是一個(gè)大膽而堅(jiān)決的策略。而在此之前,國(guó)內(nèi)知名的鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站,通常在7~8折之間,新舊貨品混搭,規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),利潤(rùn)尚且客觀。在大多數(shù)同行紛紛給自己打上“中國(guó)最大的網(wǎng)上鞋城”的標(biāo)記時(shí),名鞋庫(kù)網(wǎng)站則標(biāo)注為“中國(guó)最高性?xún)r(jià)比正品名牌鞋的倡導(dǎo)者與先行者”,并提出“至底正品”口號(hào),與其超高性?xún)r(jià)比的形象及實(shí)際表現(xiàn)更為貼切,很快就抓住消費(fèi)者眼球,短短三個(gè)月就打開(kāi)局面。

  當(dāng)然,大多數(shù)消費(fèi)者,甚至部分業(yè)內(nèi)人士一開(kāi)始無(wú)法完全看懂名鞋庫(kù),甚至認(rèn)為價(jià)格低就是假貨,或者微小的線頭、溢膠就認(rèn)為非正品,盡管名鞋庫(kù)一直用真誠(chéng)和耐心作出解釋?zhuān)S多消費(fèi)者仍難下決心。

  不過(guò), 2009年即將過(guò)去,放在一年時(shí)間來(lái)看,名鞋庫(kù)的價(jià)格體系已然成為國(guó)內(nèi)正品鞋B2C的標(biāo)桿,整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格普遍下調(diào),甚至每家同行總會(huì)拿出幾款要下降到名鞋庫(kù)的價(jià)格區(qū)間,以吸引顧客。這既是競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈之舉,也是市場(chǎng)需求所在。但對(duì)于名鞋庫(kù)來(lái)說(shuō),最大的感受就是,不再有人故意借價(jià)格低而質(zhì)疑名鞋庫(kù)賣(mài)非正品貨了。

  【營(yíng)銷(xiāo)出奇 相互推進(jìn)】

  2009年鞋類(lèi)B2C業(yè)界的營(yíng)銷(xiāo)手法出現(xiàn)了從未有過(guò)的火爆,從名鞋庫(kù)的周年慶1+1,到樂(lè)淘族的郵箱積分兌換等等,第一次將鞋類(lèi)B2C推到風(fēng)頭浪尖。

  事件一:集體登場(chǎng)門(mén)戶網(wǎng)站

  似乎是集體約好,下半年名鞋庫(kù)、好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘族幾乎同時(shí)在門(mén)戶網(wǎng)站大規(guī)模曝光。7月份開(kāi)始,名鞋庫(kù)先與51.com、人人網(wǎng)聯(lián)合推廣,后投放搜狐、網(wǎng)易、央視網(wǎng)等等,對(duì)媒體進(jìn)行精挑細(xì)選;好樂(lè)買(mǎi)8月在搜狐、網(wǎng)易、迅雷等媒體突然大規(guī)模發(fā)力,引發(fā)一片驚嘆;樂(lè)淘族則在老根據(jù)地百度、導(dǎo)航網(wǎng)扎根,后在網(wǎng)易郵箱、招行信用卡等環(huán)節(jié)大派利是,讓人看到其資源非同一般。

  2009年,鞋類(lèi)B2C企業(yè)用大門(mén)戶推廣,來(lái)宣告中國(guó)鞋類(lèi)B2C時(shí)代的到來(lái)。

  事件二:淘寶內(nèi)風(fēng)生水起

  作為網(wǎng)上零售份額高達(dá)78%的淘寶,淘寶商城內(nèi)的正品鞋銷(xiāo)售成為兵家必爭(zhēng)之地。不過(guò),由于策略的不同,好樂(lè)買(mǎi)及樂(lè)淘族選擇官方網(wǎng)站發(fā)力,而名鞋庫(kù)則以新晉身份,通過(guò)一次次大型活動(dòng),不斷擴(kuò)大淘寶商城內(nèi)的優(yōu)勢(shì)。相信很多淘寶買(mǎi)家會(huì)記得“愛(ài)上18家”、百萬(wàn)中秋大博餅、滿就送百萬(wàn)李寧溫暖、瘋狂1+1等等一系列的營(yíng)銷(xiāo)事件,淘寶和名鞋庫(kù)都是積極推手,不斷讓非主項(xiàng)的鞋品成為淘寶的營(yíng)銷(xiāo)焦點(diǎn)。

  事件三:名鞋庫(kù)1+1

  名鞋庫(kù)的1+1活動(dòng),就是購(gòu)買(mǎi)第2雙鞋再打5折!

  考慮到名鞋庫(kù)所銷(xiāo)售耐克、阿迪、匡威等名牌鞋,且一貫堅(jiān)持的全場(chǎng)3~6折,第二雙僅需1.5~3折!也就是3折封頂!無(wú)疑殺傷力太大了!雖然這種營(yíng)銷(xiāo)方法其實(shí)是國(guó)外大商場(chǎng)圣誕促銷(xiāo)的慣用手法,但在國(guó)內(nèi)正品鞋市場(chǎng)卻是史無(wú)前例,甚至有些夸張。關(guān)鍵還在于只有象名鞋庫(kù)這樣不售當(dāng)季貨品的大店家,才有能力也才有意義做1+1!據(jù)悉,名鞋庫(kù)在未額外推廣的情況下,僅12月周年慶當(dāng)天就憑借此招獲得數(shù)倍的訂單,一舉打破名鞋庫(kù)銷(xiāo)售紀(jì)錄,為2009年鞋類(lèi)B2C營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)上最濃重的一筆。

  【顧客受益 行業(yè)收益】

  記者問(wèn)及名鞋庫(kù)CEO Thomas如何看待這一年來(lái)業(yè)內(nèi)整體價(jià)格下調(diào)。他認(rèn)為,價(jià)格下調(diào)是希望通過(guò)壓縮購(gòu)買(mǎi)成本還原一些名牌鞋的真實(shí)價(jià)值。市場(chǎng)其實(shí)很大,大家價(jià)格下調(diào)后最受益的一定是消費(fèi)者。這樣可以讓更多年輕人買(mǎi)得起正品名牌鞋,將會(huì)吸引更多的年輕消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)鞋品。其實(shí),與美國(guó)和歐洲的同行比起來(lái),包括名鞋庫(kù)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)正品鞋B2C企業(yè)都還很小、很弱,只有大家共同推動(dòng),才能更好地培育消費(fèi)者,一起快速擴(kuò)大正品鞋B2C市場(chǎng)。

  事實(shí)上,無(wú)論是已經(jīng)拿到數(shù)百萬(wàn)美金風(fēng)險(xiǎn)投資的好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘族,還是依賴(lài)自身實(shí)力開(kāi)始發(fā)力的名鞋庫(kù),都開(kāi)始大規(guī)模推廣,這不僅吸引越來(lái)越多的網(wǎng)民關(guān)注并網(wǎng)上購(gòu)鞋,而且也吸引了更多企業(yè)家、投資者進(jìn)入鞋品B2C行業(yè),李寧、kappa、361度等品牌公司已積極加入鞋類(lèi)B2C行業(yè),并陸續(xù)取得好成績(jī),無(wú)疑對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)鞋類(lèi)B2C市場(chǎng)是一個(gè)很好的推動(dòng),相信2010年的國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)B2C市場(chǎng)必將迎來(lái)一個(gè)繁榮時(shí)代。

  來(lái)源:新浪資訊

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