名鞋庫COO：提高轉(zhuǎn)化率是B2C盈利根本

名鞋庫首席運(yùn)營(yíng)官 韓步勇

       網(wǎng)易科技訊 4月10日消息，2010廈門全球搜索引擎營(yíng)銷大會(huì)今日繼續(xù)在廈門舉行。網(wǎng)易科技作為獨(dú)家門戶網(wǎng)絡(luò)支持媒體對(duì)大會(huì)進(jìn)行圖文直播。

　　名鞋庫首席運(yùn)營(yíng)官韓步勇出席本次大會(huì)，進(jìn)行了題為“B2C營(yíng)銷是一道道數(shù)學(xué)題”的主題演講。

　　韓步勇基于名鞋庫的B2C網(wǎng)站與其在淘寶上的網(wǎng)店發(fā)展，提出了關(guān)于B2C網(wǎng)站營(yíng)銷的一系列數(shù)學(xué)題，其中最為重要的公式則在于：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。他認(rèn)為轉(zhuǎn)化率是B2C網(wǎng)站發(fā)展及盈利的根本，目前很多B2C片面地追求流量是無效的。對(duì)于轉(zhuǎn)化率，他提出了另一道公式，包含了轉(zhuǎn)化率所涉及到各種因素：轉(zhuǎn)化率=登陸頁吸引度*商品豐富度*價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力*客服滿意度*流程舒適度*信任度。

　　韓步勇介紹目前名鞋庫經(jīng)過一年的發(fā)展，每日銷售數(shù)千雙鞋，月平均銷售額突破一千萬元。

      來源：網(wǎng)易科技 http://www.techweb.com.cn/news/2010-04-10/576908.shtml