名鞋庫：網(wǎng)上OUTLETS模式造就B2C大鞋城

在金融危機之前是專為國外品牌做代加工，在電子商務(wù)盛行的浪潮下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如何逐漸成為熱銷的網(wǎng)絡(luò)渠道品牌？ 26日，國內(nèi)知名B2C鞋城名鞋庫的創(chuàng)始人兼CEO許松茂在成都舉行的中國網(wǎng)貨零售創(chuàng)新論壇上分享了名鞋庫以網(wǎng)上OUTLETS(奧特萊斯，即折扣店)模式造就了B2C大鞋城的成功經(jīng)驗。

名鞋庫CEO許松茂在中國網(wǎng)貨零售創(chuàng)新論壇上分享成功經(jīng)驗

　　“內(nèi)外兼修”形象貼合論壇主題

　　本次中國網(wǎng)貨零售創(chuàng)新論壇以“內(nèi)外兼修共贏天下”為主題，匯聚了往屆全球十佳網(wǎng)商、商盟代表、阿里集團代表、零售商企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)等精英參與。阿里巴巴集團研究中心高級分析師盛振中、名鞋庫CEO許松茂、瀘州網(wǎng)商曾哲奎等分別發(fā)表了演講。

　　記者了解到，許松茂既是國內(nèi)知名B2C品牌“名鞋庫”的創(chuàng)建者，也是艾德(福建)投資有限公司、廈門艾德鞋業(yè)有限公司、廈門奧德盛鞋業(yè)有限公司三家外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)建者，外貿(mào)部分每年出口鞋子上千萬雙，而名鞋庫月銷售也超過千萬元，許松茂以“內(nèi)外兼修”的身份參加出席本次論壇并分享了名鞋庫的創(chuàng)辦經(jīng)歷和成長經(jīng)驗，與本次論壇的主題相得益彰。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷優(yōu)雅轉(zhuǎn)身為大平臺熱銷旺鋪

　　談到為什么進軍內(nèi)銷市場，原先一直從事外貿(mào)出口的許松茂解釋道：“內(nèi)在動力在于外貿(mào)業(yè)務(wù)員渴望成為Buyer;受到金融危機爆發(fā)，出現(xiàn)發(fā)展瓶頸外貿(mào)環(huán)境的影響;三是出現(xiàn)了網(wǎng)售機會，即B2C具高效低成本優(yōu)勢，且電子商務(wù)市場發(fā)展迅速?！?span lang="EN-US">

　　“名鞋庫是多品牌的正品名牌鞋的折扣連鎖店，在淘寶、當(dāng)當(dāng)、拍拍，甚至在工商銀行的信用卡商城等地方去駐店?！霸S松茂介紹，名鞋庫是國內(nèi)少數(shù)幾家做庫存的企業(yè)之一，簡單的講，就是一家互聯(lián)網(wǎng)上的OUTLETS，在線銷售Nike、Adidas、Li-ning等十多個國際知名品牌的正品庫存鞋。名鞋庫借鑒了美國ROSS店的精神“DRESS FOR LESS”，進而轉(zhuǎn)換成和鞋子密切相關(guān)的、中國人又比較能理解的“至底正品”概念?！爸恋住笔菍r格壓到最低，全場以6折為上限，最低的部分?jǐn)啻a鞋品下探到3折以下;正品是強調(diào)名鞋庫只售正品鞋并且和假貨堅決劃清界限。

　　基于價格、商品、服務(wù)等優(yōu)勢，名鞋庫僅用不到一年時間，就躋身于淘寶等網(wǎng)購大平臺正品運動鞋類TOP1。

　　規(guī)范經(jīng)營+用心服務(wù) 贏得消費者信賴

　　對于眾多網(wǎng)商較為關(guān)心的“如何解決消費者的信任問題”，許松茂表示， 2008年，國內(nèi)僅有一兩家是企業(yè)化、規(guī)?；⒄?guī)化運作的鞋類B2C網(wǎng)站，市場剛興起，消費者對電子商務(wù)的信任度還很低。于是在名鞋庫網(wǎng)店開張之前，決定以“至底正品”為理念，明確責(zé)任——打造一個誠信、超值、高效的網(wǎng)店;名鞋庫首設(shè)國內(nèi)網(wǎng)站鞋類全檢線，采購回來的每一雙鞋子，只有經(jīng)過逐一的認(rèn)真檢測，符合名鞋庫更高標(biāo)準(zhǔn)“良品”資格，才有機會進入名鞋庫良品倉，銷售到顧客手中。

　　此外，為了更好保障消費者的利益，名鞋庫主動、全面接受廈門工商局的監(jiān)督和管理，成為福建省首家開通“12315消費維權(quán)服務(wù)點”的網(wǎng)站。

據(jù)悉，中國網(wǎng)貨零售創(chuàng)新論壇是“第五屆中國零售商大會”中的一個分論壇，在26日還同步舉行了中國零售管理與業(yè)態(tài)創(chuàng)新論壇、中國零售業(yè)營銷論壇等各類專題論壇，幫助零售商及其相關(guān)行業(yè)企業(yè)進行全方位提升。

（本文來源：MSN中文網(wǎng)http://msn.chinabyte.com/a/11397727.shtml）