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名鞋庫:網(wǎng)上OUTLETS模式造就B2C大鞋城


在金融危機之前是專為國外品牌做代加工,在電子商務(wù)盛行的浪潮下,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,如何逐漸成為熱銷的網(wǎng)絡(luò)渠道品牌? 26日,國內(nèi)知名B2C鞋城名鞋庫的創(chuàng)始人兼CEO許松茂在成都舉行的中國網(wǎng)貨零售創(chuàng)新論壇上分享了名鞋庫以網(wǎng)上OUTLETS(奧特萊斯,即折扣店)模式造就了B2C大鞋城的成功經(jīng)驗。

 

 

名鞋庫CEO許松茂在中國網(wǎng)貨零售創(chuàng)新論壇上分享成功經(jīng)驗

 

  “內(nèi)外兼修”形象貼合論壇主題

  本次中國網(wǎng)貨零售創(chuàng)新論壇以“內(nèi)外兼修共贏天下”為主題,匯聚了往屆全球十佳網(wǎng)商、商盟代表、阿里集團代表、零售商企業(yè)、制造業(yè)企業(yè)等精英參與。阿里巴巴集團研究中心高級分析師盛振中、名鞋庫CEO許松茂、瀘州網(wǎng)商曾哲奎等分別發(fā)表了演講。

  記者了解到,許松茂既是國內(nèi)知名B2C品牌“名鞋庫”的創(chuàng)建者,也是艾德(福建)投資有限公司、廈門艾德鞋業(yè)有限公司、廈門奧德盛鞋業(yè)有限公司三家外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)建者,外貿(mào)部分每年出口鞋子上千萬雙,而名鞋庫月銷售也超過千萬元,許松茂以“內(nèi)外兼修”的身份參加出席本次論壇并分享了名鞋庫的創(chuàng)辦經(jīng)歷和成長經(jīng)驗,與本次論壇的主題相得益彰。

  出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷優(yōu)雅轉(zhuǎn)身為大平臺熱銷旺鋪

  談到為什么進軍內(nèi)銷市場,原先一直從事外貿(mào)出口的許松茂解釋道:“內(nèi)在動力在于外貿(mào)業(yè)務(wù)員渴望成為Buyer;受到金融危機爆發(fā),出現(xiàn)發(fā)展瓶頸外貿(mào)環(huán)境的影響;三是出現(xiàn)了網(wǎng)售機會,即B2C具高效低成本優(yōu)勢,且電子商務(wù)市場發(fā)展迅速?!?span lang="EN-US">

  “名鞋庫是多品牌的正品名牌鞋的折扣連鎖店,在淘寶、當(dāng)當(dāng)、拍拍,甚至在工商銀行的信用卡商城等地方去駐店?!霸S松茂介紹,名鞋庫是國內(nèi)少數(shù)幾家做庫存的企業(yè)之一,簡單的講,就是一家互聯(lián)網(wǎng)上的OUTLETS,在線銷售Nike、AdidasLi-ning等十多個國際知名品牌的正品庫存鞋。名鞋庫借鑒了美國ROSS店的精神“DRESS FOR LESS”,進而轉(zhuǎn)換成和鞋子密切相關(guān)的、中國人又比較能理解的“至底正品”概念?!爸恋住笔菍r格壓到最低,全場以6折為上限,最低的部分?jǐn)啻a鞋品下探到3折以下;正品是強調(diào)名鞋庫只售正品鞋并且和假貨堅決劃清界限。

  基于價格、商品、服務(wù)等優(yōu)勢,名鞋庫僅用不到一年時間,就躋身于淘寶等網(wǎng)購大平臺正品運動鞋類TOP1。

  規(guī)范經(jīng)營+用心服務(wù) 贏得消費者信賴

  對于眾多網(wǎng)商較為關(guān)心的“如何解決消費者的信任問題”,許松茂表示, 2008年,國內(nèi)僅有一兩家是企業(yè)化、規(guī)?;⒄?guī)化運作的鞋類B2C網(wǎng)站,市場剛興起,消費者對電子商務(wù)的信任度還很低。于是在名鞋庫網(wǎng)店開張之前,決定以“至底正品”為理念,明確責(zé)任——打造一個誠信、超值、高效的網(wǎng)店;名鞋庫首設(shè)國內(nèi)網(wǎng)站鞋類全檢線,采購回來的每一雙鞋子,只有經(jīng)過逐一的認(rèn)真檢測,符合名鞋庫更高標(biāo)準(zhǔn)“良品”資格,才有機會進入名鞋庫良品倉,銷售到顧客手中。

  此外,為了更好保障消費者的利益,名鞋庫主動、全面接受廈門工商局的監(jiān)督和管理,成為福建省首家開通“12315消費維權(quán)服務(wù)點”的網(wǎng)站。

據(jù)悉,中國網(wǎng)貨零售創(chuàng)新論壇是“第五屆中國零售商大會”中的一個分論壇,在26日還同步舉行了中國零售管理與業(yè)態(tài)創(chuàng)新論壇、中國零售業(yè)營銷論壇等各類專題論壇,幫助零售商及其相關(guān)行業(yè)企業(yè)進行全方位提升。

(本文來源:MSN中文網(wǎng)http://msn.chinabyte.com/a/11397727.shtml

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